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安泰新能源李禄伟谈荷兰光伏市场:小而精致的机遇


荷兰外商投资局

中国光伏企业正在积极出海,来自福建的安泰新能源正是其中重要一员。作为光伏支架全产业链供应商,成立17年以来,安泰已经进入了日韩、东南亚、南美等多个海外市场。

截至2021年,安泰在日本光伏支架市场占有率排名第一,在澳洲光伏分销市场占有率第一,在智利分布式光伏市场占有率第一。下一步是哪里?是荷兰。

2021年开始,以荷兰为桥头堡,安泰进军欧洲。为什么选择荷兰?安泰在荷兰经历了怎样的发展历程?未来要实现怎样的发展目标?这是安泰新能源副总裁李禄伟的思考。


以荷兰为“桥头堡”

2021年,酝酿多时后,安泰正式进军荷兰市场。

安泰新能源副总裁李禄伟

为什么是荷兰?在李禄伟看来,原因有三。其一,荷兰是欧洲的桥头堡,拥有几大港口,地理位置很好,可以以荷兰为中心,打造欧洲的总部;其二,荷兰有多项政策支持,比如港口有对应的财税政策,利好海外投资,有利于公司的现金流;同时荷兰有不少新能源投资相关政策,而且是可持续的稳定的,不是一时的补贴;其三,荷兰国际化程度非常高,英语是官方语言,沟通非常方便,这一点对于海外公司非常友好。李禄伟举了一个例子,荷兰海关的清关报关速度非常快,当货物从中国到达鹿特丹港口,从清关到运输,两天到达比利时全境和德国北部。荷兰庞大的光伏市场,也是吸引中国公司纷至沓来的重要原因。

李禄伟介绍,尽管荷兰国土面积不是排名第一,但是光伏的需求非常大,尤其是屋顶支架产品(包括居民和工商业屋顶)的需求是欧洲第一,而这正是安泰的优势所在。“荷兰的光伏市场,可以说是小而精。”李禄伟感慨道。李禄伟为中国光伏企业负责欧洲业务已有多年,在他看来,荷兰营商环境的最大特点就是,政治环境和法律体系比较健全。同时,荷兰的基础工业好,开放程度高,这都让中国光伏企业们坚定了决心。


“在荷发展核心:深层次的本地化服务”

来到荷兰一年多,安泰逐渐落地生根。“我们的订单在不断增长,去年到今年有100%的增长,今年上半年已经超过去年的两倍,未来还会保持一个非常快的增长速度。”李禄伟说。产品落地只是起点,安泰有雄心勃勃的荷兰计划。李禄伟介绍,从今年开始,每年都能实现200-300兆瓦(megawatt)的目标,到2025年,能达到800兆瓦的出货量。未来,还将以荷兰为起点,辐射西欧。

在安泰看来,在荷兰发展的核心是,提供更深层次的本地化服务,以一个完整体系去运营。何为深层次的本地化服务?李禄伟举了一个例子,最近安泰为荷兰安装商们提供了一项快速定制的服务,从产品准确设计、客户简易备货等方面,帮助客户提高效率、节省工时。安泰已经在荷兰找到了不少合作伙伴,有长期的,也有新晋的。基于深层次本地化服务的理念,本地合作伙伴的角色不仅仅是光伏分销商,更是产品触及客户的重要窗口、是理解客户需求的核心通道。分销商的下游是安装商,尽管前期已有各种培训,但当安装商执行安装任务时,不免遇到各类问题。因此,分销商主动提出,希望当地有一个常驻的技术人才,实时响应需求,从而减少安装工时;同时,作为市场后来者的安泰,也应该提供更好的服务,积极响应终端客户的需求,从而提供提高产品迭代速度。对于来自荷兰当地的切实需求,安泰马上行动起来,搭建本地化团队。

目前,安泰在荷兰很快要有一名专职技术人员入职,负责技术问题的处理和安装人员的培训,成为分销商和安装商的桥梁,更好地扎根于荷兰光伏市场。


深化合作,助力零碳转型

荷兰早在多年前就提出了减碳的目标,致力于在2030年将碳排放減少60%,相比于此前提出的55%的目标又有所提高。对于荷兰发展光伏和新能源领域的决心,安泰深有感触。“荷兰的能源转型非常明确,政策有很强的可持续性,所以我们也有很大的发展信心。”李禄伟说。光伏产业是零碳目标的重要环节,在供给端和需求端,企业都有发力空间,参与完成减碳和零碳目标。在生产工艺上,安泰已经在规划零碳工厂,争取尽快在2030年实现供应端的碳中和。

目前,安泰在福建、江苏、天津、印度尼西亚和土耳其设有五大生产制造基地。在产品端,安泰结合荷兰当地的特点,计划提供创新性的光伏产品。比如,荷兰有不少路边农场,光伏农业大有可为,通过引入农业大棚和车棚等产品,可以打造“板上发电、板下种植”的新型农业模式,助力农业的零碳转型。分布式光伏是安泰的重点产品,通过在屋顶和地面安装光伏支架系统,为工商企业提供可靠的减碳产品,用创新推动绿色转型。

同时,安泰也正在积极培育荷兰当地的光伏人才,比如经常举办路演活动,既是给当地安装商讲解产品,也是提供技术培训,帮助当地消费者更好理解分布式光伏,加强行业认知和市场渗透。面对机遇与挑战,安泰将在能源转型领域进一步深化合作,在加快安泰全球化进程的同时,共同描绘人类零碳社会的美好蓝图,为绿色发展和可持续发展提供助力。

荷兰在线特约撰稿|Janine